Benchmark

Marketing Automation & KI Report 2024

Willkommen zur vierten DACH-Studie über Marketing Automation & KI. 2024 beleuchten wir die von Unternehmenslenkern meistgenannte Herausforderung: die Leadgenerierung.

Teile uns deine Sichtweise mit und erhalte tiefgreifende Branchen-Insights, Handlungs- und Tool-Empfehlungen, die individuell auf deine Umfrageantworten berechnet werden.

An dieser Studie haben über 1'200 Unternehmen aus der DACH-Region teilgenommen.

ZHAWCotide - B2B Lead AutomationMayorisatedowebalysePedalix
Marketing Automation Report Results
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Studienschwerpunkt

KI & Leadgenerierung

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Lead Generierung

Der Erstkontakt für Relevanz
Content spielt eine zentrale Rolle, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden durch Relevanz zu erlangen. Durch KI-gesteuerte Tools können Unternehmen Inhalte produzieren, die sowohl einzigartig als auch massgeschneidert für ihre Zielgruppe sind, wodurch die Erfolgsrate der Leadgenerierung steigt.

deal tracking

Lead Engagement

Der Follow-up für Engagement
Die Bedeutung von Nurturing und Personalisierung in der heutigen Marketingwelt kann nicht genug betont werden. Durch den Einsatz von KI können Unternehmen sicherstellen, dass jeder Lead Inhalte erhält, die genau auf die Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind. Dies fördert nicht nur Vertrauen, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit für einen Kauf.

pipeline management

Lead Scoring

Die Bewertung und Autorität
Um sicherzustellen, dass Vertriebsteams ihre Zeit effizient nutzen, ist es wichtig, Leads basierend auf ihrem Engagement und Interesse korrekt zu bewerten. KI-Technologien erlauben hier, grosse Mengen an Daten schnell zu analysieren und zu bewerten, wodurch Unternehmen in die Lage versetzt werden, sich auf die aussichtsreichsten Leads zu konzentrieren.

reporting dashboard

Lead Research

Die Positionierung, die ankommt
Für jede effektive Strategie für Lead Automation sind präzise und aktuelle Kontaktdaten unerlässlich. KI-Technologien helfen dabei, diese Daten anzureichern, zu validieren und sicherzustellen, dass Marketinginitiativen das richtige Publikum erreichen. Mit verbesserten Daten steigt auch die Effektivität der Marketingkommunikation.

meeting scheduling

Lead Automation

Automatisierte Effektivität
Potenzielle Interessenten nahtlos in loyale Kunden verwandeln. Hierbei kommt KI ins Spiel, um den Erstkontakt, die Nachverfolgung und die Segmentierung nach Kaufbereitschaft zu automatisieren. Daraus resultiert ein hoher Automatisierungsgrad, ohne Qualität zu opfern. Unternehmen konzentrieren sich so auf die wertvollsten Leads und erzielen höhere Konversionsraten.

email tracking

Automation & AI Score

Der Benchmark, inspiriert von den Erfolgskriterien von Körner (2021), dient als Reifegrad-Modell für Unternehmen, um ihr Potenzial in Marketing Automation und KI zu analysieren. Ein höherer Score symbolisiert mehr Reife in Marketing Automation und KI, ein Zeichen für agile Unternehmen, die sich mit den festgelegten Erfolgsfaktoren auskennen. Die Kriterien werden auf einer Skala bewertet und der Gesamtscore ist der Durchschnitt dieser Bewertungen. Durch regelmässige Überprüfung des Index können Unternehmen sicherstellen, dass sie optimal aufgestellt sind und ihre Ressourcen sinnvoll nutzen.

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Leads Generieren, KI & AUtomation

Lead Automation durch KI

76% der Unternehmen geben an, 2021 Automatisierung zu nutzen (HubSpot).

individual lead profile
Individuelle Lead Profile

Lead Profile werden durch Marketing Automation angereichert.

advanced deal tracking
End-to-end-Tracking

Marketing Automation hilft die Customer Journey zu tracken.

All Your Prospects In One Place - Techbit X Webflow Template
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Close More Deals - Techbit X Webflow Template
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Kunden Pflegen und Upselling

Bestehende Kunden pflegen

92 % der B2B-Vermarkter haben jetzt ein ABM-Programm, und 68 % von ihnen nutzen Automation (Salesforce 2020).

92%
ABM
68%
Marketing Automation
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Wir freuen uns, wenn du uns Feedback hast, wo wir uns verbessern können.

Die grösste Marketing Automation Studie im DACH-Raum, möchtest auch du mitmachen?

The CRM Platform Of The Future - Techbit X Webflow Template
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AI Marketing Tools

Welche KI Marketing Tools passen zu mir?

Jedes Jahr wird erhoben, welche Technologien und Kanäle von den Unternehmen genutzt werden. Hier nun erstmals eine Liste von AI Tools für dein Marketing.

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PraxisAussagen

Die Aussagen von Teilnehmern und Experten

Kontakt
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Marketing & Sales Alignment

Mit der Digitalisierung und Automatisierung der Prozesse rücken Marketing und Vertrieb noch stärker zusammen.

Marc Gasser
Darius
Dieses Jahr mit Reifegradmodell

Marketing Automation Maturity Index (MAMI) zeigt dir wo es noch Potenzial gibt.

Dr. Darius Zumstein
Urs
Strategie vs. Technologie

Marketing Automation ist keine Technologie, es ist eine Strategie.

Urs Thüring
Valentin
Marketing als Profit-Center

In den Vertrieb werden bei den meisten B2B-Unternehmen deutlich mehr Stellenprozente investiert als in das Marketing.

Valentin Binnendijk
Valentin
Leads & Content

Zwei von drei Unternehmen fehlt es an Ressourcen und Budget für das Content Marketing und für Lead-Generierung.

Valentin Binnendijk
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Ressourcen

Personelle und finanzielle Ressourcen, etwa für das Content Marketing oder die Leadgenerierung, werden knapper.

Urs Thüring
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Automatisierungsgrad

Die Digitalisierung und Automatisierung von Marketing undVertrieb hat seit der Corona-Krise stark zugenommen.

Darius Zumstein
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Content Marketing und Lead Gen

Personelle und finanzielle Ressourcen, etwa für das Content Marketing oder die Leadgenerierung, werden knapper.

Alexander Wicki
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Zunahme der Digitalisierung

Die Digitalisierung und Automatisierung von Marketing undV ertrieb hat seit der Corona-Krise stark zugenommen.

Carmen Oswald
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“The best CRM, period”

Personelle und finanzielle Ressourcen, etwa für das Content Marketing oder die Leadgenerierung, werden knapper.

Darius Zumstein
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Lead Gen

Zwei von drei Unternehmen fehlt es an Ressourcen und Budget für das Content Marketing und für Lead-Generierung.

Tom
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“I can do everything in Techbit”

Die Digitalisierung und Automatisierung von Marketing und Vertrieb hat seit der Corona-Krise stark zugenommen.

Seffanie
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“Honestly there’s nothing like it”

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“The best CRM, period”

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“The essential tool for my team”

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“I can do everything in Techbit”

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Carmen
Die Forschungsfragen wurden jedes Jahre verglichen

Wir sehen einen Anstieg an erfolgreichen Marketing Automation Anwender

Carmen Oswald
Klaus
Leads, Verkäufe, Sichtbarkeit

Neue Leads und Verkäufe generieren sowie die Sichtbarkeit steigern sind für fast alle Unternehmen wichtige Ziele.

Klaus Völk
Alex
Hohe Digitalisierung seit Corona

Die Digitalisierung und Automatisierung von Marketing undVertrieb hat seit der Corona-Krise stark zugenommen.

Alexander Wicki
Carmen
Top 5 Marketing-Technologie

Neben CRM, E-Mail-, Suchmaschinen- und Social-Media-Marketing gehört Marketing Automation neu zu den fünf wichtigsten Standard-Marketing-Technologien.

Carmen Oswald
Carmen
Ein Erfolgsfaktor

Ein Drittel der Unternehmen erreicht dank genügend Budget die Ziele erfolgreich. Die Hälfte ist mässig und nur wenigesind nach Eigenaussage unterdurchschnittlich erfolgreich.

Carmen Oswald
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Digitalisierung

Die Digitalisierung und Automatisierung von Marketing undVertrieb hat seit der Corona-Krise stark zugenommen.

Klaus Völk
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Leadgenerierung

Personelle und finanzielle Ressourcen, etwa für das Content Marketing oder die Leadgenerierung, werden knapper.

Darius Zumstein
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MarTech Stack

Marketing Automation ist keine Technologie, es ist eine Strategie.

Alexander Wicki
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Sales & Marketing

Die Digitalisierung und Automatisierung von Marketing undV ertrieb hat seit der Corona-Krise stark zugenommen.

Joel Capt
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Marketing Automation

Zwei von drei Unternehmen fehlt es an Ressourcen und Budget für das Content Marketing und für Lead-Generierung.

Christian
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Content Marketing

Die Digitalisierung und Automatisierung von Marketing und Vertrieb hat seit der Corona-Krise stark zugenommen.

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“A truly great CRM app”

Personelle und finanzielle Ressourcen, etwa für das Content Marketing oder die Leadgenerierung, werden knapper.

Joel
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“A truly great CRM app”

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“What a set of features”

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“The tools in Techbit are awesome”

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@andysmith
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“A truly great CRM app”

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